聚成:客户及时跟进 全面提升业绩

来源: 华邦云 日期: 2016-03-24

  深圳市 聚成企业管理顾问股份有限公司于2003年成立,是国内 知名的企业管理咨询培训专业运营商。目前,聚成股 份已在全国设有70余家分支机构,逾百位专业实战讲师,近2000名销售人员,服务固 定客户企业超过12万家,累计完成培训服务约600万人次。

  销售的 管控一直是难题

  随着公 司规模的不断发展壮大,我们对 于销售管理的弊端也逐渐暴露出来。聚成所 有的销售都需要外出拜访客户,但是我 们不确定销售人员是否真的去拜访客户,没有办 法判断拜访的准确性和真实性;而且销 售人员往往会注重服务核心客户,其他客 户就会缺少跟进。

  华邦云 助力业绩全面提升

  使用华邦云智能销售管理软件后,这些诟 病很轻松的就解决了。现在我 们要求每个业务人员在出去拜访客户的时候都必须定位、签到。通过华邦云的工作圈,销售人员拜访情况、客户信息、拜访记录、现场照片、地理位 置全都实时掌握,最大程 度保证了拜访的真实性。

  通过华邦云仪表盘,让销售 决策有了数据支持,还可以 对每个业务人员的销售行为进行统计。我们销 售管理者预先制定好客户跟进规则,限定每 人跟进客户数量,建立公海客户池,长期未 跟进客户自动进行公开,会员客 户得已及时跟进,从而提 升业绩额和销量。


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