亿欧专访CEO温挺捷:以智能攻坚痛点

来源:华邦云计算 日期: 2016-09-18

文章转自亿欧网,作者:周慧婷。




导语

近年来,企业服务趋向热门,越来越 多的资本往该领域注资。翻看最 近一段时间内的报道,企业服 务领域的融资消息还真不少。在还未过去的8月上旬就有15家相关企业获得融资,据IT桔子资料显示,其中最 多的融资金额高达30亿。


由此看来,资本对 企业服务领域的看好确有其事,如果说2015年是企业服务元年,那么相比之下在2016年,企业服 务领域或将掀起另一番投资高潮。


亿欧近日专访了华邦云CEO温挺捷,他认为 中国企业的信息化意识正在提高,而SaaS恰恰能 帮助中小企业提高管理效率,未来5-10年将会是SaaS行业高速发展的时期。




1
移动互联网的普及、产能过 剩导致的转型升级、广阔的市场空间

温挺捷告诉亿欧记者,在美国有2000多万家企业,其中估值超10亿美金的SaaS企业超过100家,比如行 业内比较出名的Saleforce等等。但与美国相比,在SaaS领域,中国至少落后了十年。国内约有6000多万家企业,在行业 内却还没出现一家能称作独角兽的公司,这反映 出业内的一种现状:中国企 业的信息化意识尚且薄弱,对信息 化管理不够重视。而这恰 恰是美国企业非常看重的部分。


在国内,资本往 企业服务版块的不断注资在近几年才开始出现,资本已 经注意到企业服务未来发展的巨大空间。而对于 大部分中小企业来说,现在是机会型的时代,企业服 务有机会得到进一步的发展。原因有三点:


第一,随着中国企业的发展,市场增速放缓,从宏观角度上来看,企业正 面临大环境下产能过剩的现状,人们的需求越来越多,但成本也越来越高,企业需 要回归到产业的本质——往提升效率方面发展;


第二,移动互 联网的普及使得人们在移动端的时间上成倍增加,以往的 销售管理方式逐渐跟不上时代的发展,人们需要更便捷、更贴近 时代的销售管理系统;


第三,国内的 企业数量非常多,对于大 部分中小企业来说,要想长期生存下来,其销售 业绩无疑非常重要,而这种 主打销售管理的CRM系统就 相当于企业的刚需。因此市 场的发展空间十分广阔。同时,人们的 信息化意识正在逐渐提升,越来越 多的企业愿意尝试新型的管理系统,这种现象恰好与SaaS企业的发展方向相符。


2
华邦云的优势所在:既降低了服务成本,又为客户提供方便


温挺捷表示,按照以 往的传统发展模式,传统软 件只能单个或者一套套地去购买,而客户与客

户之间 是没有任何关系的,在服务 器的部署方面也无法产生连接。因此在没有转型之前,SaaS企业的售后成本很高,并且随 着客户量的增大,其成本也会更高。但从线 下的传统软件转型云计算与云服务以后,华邦云能够形成SaaS的大平台,生成大数据,能够直 接在线上进行系统或服务内容的调整,十分便捷。


这种方 式一方面对厂商来说,既降低了服务成本,又得以 收集大量后台的大数据;另一方面对客户来讲,能够以 租用的方式使用销售管理软件,大大降 低了购买软件的费用,并且不 需要购买和配置服务器,在维护上也更加方便。


华邦云 能够为客户提供的是移动销售管理、移动CRM系统,利用云计算、移动互联、大数据、社交网络等信息技术,融合移动CRM、移动办公、销售管理、即时通讯、呼叫中心等企业应用,为中小企业提供智能、高效、安全的 一站式销售云服务,帮助企 业提升销售管理能力。


3
未来5-10年将会迎来SaaS行业高速发展的时期

温挺捷提出,未来的5-10年将会 是行业高速发展的时期,SaaS服务的 行业上升空间将会进一步扩大。但是事实上,这个行 业并不是新兴行业,相反由 于行业空间广阔、覆盖面广,导致企业玩家太多。而市场 上有这么多家先进场、体量规模更大、知名度更高的对手在,华邦云 所面临的竞争压力也不小。


对于一个行业来说,诞生机 会的同时也会带来更多的挑战。在整个 创业大环境趋冷的情况下,不盲目乐观、不跟风、找准自 己的定位和企业发展优势才是创业者必须想清楚的事情,只有这 样才有机会在下一波浪潮袭来之际,迎风而立。


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